Cómo detectar cuando alguien está de liar (y conseguir que le diga la verdad)

por calpee

Las mentiras son ineludibles, pero son engañadas. Cuando usted \ está en la presencia de un mentiroso, usted a menudo descubrir la verdad prestando atención a señales no verbales muy específicas. Solo necesitas hacer las preguntas correctas y ver su lenguaje corporal para atraparlos en el acto.

What Nonverbal Cues Really Tell Us

Probablemente ha escuchado cosas como “si alguien huele cuando responde a una pregunta, te está mintiendo”. Probablemente incluso has visto espectálculos como Lie to Me, en el que los personajes son capaces de detectar mentiras a través del lenguaje corporal de fácil. Sin embargo, las señales no verbales son más complicadas de lo que la cultura habitual los hace ser.

Cuando alguien está mintiendo, ellos probablemente desactivará algunas señales no verbales que sugieren que algo está “apagado”, pero ellos no prueban que alguien le está mintiendo. Joe Navarro, exagente del FBI y autor de Lo que cada cuerpo está diciendo, lo dice mejor (énfasis mío):

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Lying causan este tipo de angustia, pero también podrían muchas otras cosas. Por ejemplo, Navarro entrevistó a una mujer que mostró todas las señales no verbales que uno podría asociar con el engaño, pero en realidad estaba nerviosa porque su medidor de apartamiento se había agotado y sólo tenía miedo de obtener un boleto. Incluso los detectores de mentiras son susceptibles a esta debilidad, por lo que se necesitan más pruebas para de verdad detectar una mentira.

Usar colas no verbales para investigar posibles mentiras

Si bien las señales no verbales ganaron \ ‘t prueban que alguien está mintiendo, ellos dirigen su investigación resaltando las pistas importantes. Pamela Meyer, autora del libro Liespotting y director ejecutivo de la empresa de entrenamiento de engaño Calibrate, dice que debes comenzar una entrevista preguntando a tu sospechoso preguntas fáciles y sin estrés. A partir de ahí, obtener una “línea base” de su lenguaje corporal cuando no se encuentra bajo ninguna presión. Entonces, cuando usted comienza a hacer preguntas más puntiagudas sobre la mentira que está investigando, usted escoge qué palabras las hace más ansiosas o angustiadas.

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Navarro da un gran ejemplo en este artículo con respecto a un asesinato. El médico forense en este asesinato determinó que la víctima fue apuñalada con una pick-a de hielo-un detalle aún no conocido por el público. El investigador utilizó este detalle para ver si su sospechoso era tan inocente como afirmó:

Tú todavía emplea esta técnica incluso sin un detalle específico como la toma de hielo. Para usar un ejemplo fácil, diga que su hermano pequeño robó su preciado béisbol autografiado. Usted podría preguntarle:

  • Si lo hubiera robado, ¿lo habría ocultado debajo de su cama?
  • ¿Lo habría ocultado en su cajón de calcetín?
  • ¿Lo habría ocultado en su armario?

Si obtiene una señal no verbal que destaca entre los demás -dicen que se frota los ojos como en el ejemplo de la toma de hielo-, tiene un detalle que sigue investigando. Una vez más, tú \ ‘t lo acusan de mentir en ese entonces y ahí (al fin y al cabo, solo pudo haber estado frotando un picazón), pero sí que tienes algo que más allá tu investigación. Foto de Lynne Furrer (Shutterstock).

Get Liars to Confess When You Have Enough Evidence

Así que si \ ‘t hace acusaciones de señales no verbales de fácil acceso, ¿cómo finalmente llega a la verdad del asunto? En el caso del béisbol desaparecido, decir que tu hermano pequeño parecía nervioso después de que preguntaste por su cajón de calcetines. Simplemente podrías ir y revisar su cajón de calcetines para ver si tenía el béisbol, dándote pruebas claras de que lo había robado y estaba mintiendo. Otras veces, Navarro aprecies, saber que tu tema está mintiendo es todo lo que necesitas. Recuerda una historia de un amigo que quería comprar un edificio en Manhattan:

Por supuesto, no todos los casos son tan fácil. Si realmente necesitas la verdad detallada, es posible que tengas que hacer bastantes preguntas antes de tener suficiente evidencia para averiguarlo. En otros casos, si usted hace las preguntas correctas, la persona se dará cuenta de que usted \ está en ellos y confesar. Lo que hagas, sin embargo, Meyer dice que la presión sobre ellos no es posible la respuesta:

En general, una persona veraz tendrá menos de un problema en contar su historia hacia atrás (aunque todavía puede ser un poco difícil). Navarro está de acuerdo en que la presión es una mala estrategia, señalando que ” si usas algún tipo de presión sobre alguien, lo que vas a conseguir es el cumplimiento. El cumplimiento le obtiene una cantidad limitada de información. ” La cooperación, por otro lado -edificando ese rapport y esa confianza-los tendrá dándote mucho más.

Al final, Meyer dice, la honestidad y la compasión van un camino muy largo:

En resumen: Cuanto menos acusador de un tono que tomas, más probable es que obtendrás cooperación de tu tema. Conoce las preguntas que necesitas para preguntar, busca las señales correctas y haz algo para cavarte. Cuando usted \ haya descubierto suficiente evidencia, o tendrá un caso fuerte para la verdad o lo confiesan de buena gana. Foto de Richard Peterson.

Este artículo es parte de Spy Week, una serie en la que buscamos formas de improvisar soluciones a los problemas de cada día. ¿Quieres más? Echa un vistazo a nuestra página de códigos de semana de espionaje.

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Joe Navarro es un veterano de 25 años del FBI donde sirvió en el Programa de Análisis del Comportamiento de la División de Seguridad Nacional. Durante 37 años ha estado enseñando y utilizando el estudio de las comunicaciones no verbales, así como sus aplicaciones prácticas en el uso diario y en la configuración forense. El Sr. Navarro reúne su formación académica, la investigación científica y la experiencia práctica atrapando espías al arte de observar e interpretar el comportamiento humano. El Sr. Navarro es también el autor del libro de mejor venta internacional Lo que cada cuerpo está diciendo.

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Pamela Meyer es la autora del libro Liespotting, y director ejecutivo de Calibrate, una empresa líder en el entrenamiento de detección de engaños. Tiene un MBA de Harvard, es un examinador de fraudes certificado y weblogs regularmente en www.Liespotting.com.

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