¿Por qué contar una historia es la manera más poderosa de activar nuestros cerebros?

por calpee

buena historia hace o rompe una presentación, artículo o conversación. Pero, ¿por qué? Cuando el co-fundador de Buffer , Leo Widrich, comenzó a comercializar su producto a través de historias en lugar de beneficios y puntos de bala, las inscripciones pasaron por el techo. Aquí comparte la ciencia de por qué el storytelling es tan solo poderoso.

En 1748, el político y aristócrata británico John Montagu, el cuarto conde de Sandwich, pasó mucho de su tiempo libre jugando a las cartas. Disfrutaba mucho comer un bocadillo mientras seguía manteniendo una mano libre para las cartas. Así que se le ocurrió la iniciativa de comer carne de res entre rebanadas de tostadas, lo que le permitiría finalmente comer y jugar a las cartas al mismo tiempo. Comer su recién inventado “sándwich”, el nombre de dos rebanadas de pan con carne de por medio, se convirtió en uno de los inventos de comida más habituales en el mundo occidental.

Lo interesante de esto es que es muy probable que nunca olvides la historia de quien inventó el sándwich de nuevo. O al menos, mucho menos probable que lo haga, si se nos hubiera presentado en puntos de bala u otra forma puramente informativa.

Durante más de 27.000 años, desde que se descubrieron las primeras pinturas rupestres, contar historias ha sido uno de nuestros métodos de comunicación más primordiales. Recientemente un buen amigo mío me dio una introducción al poder de la narración de historias, y quería aprender más.

Aquí está la ciencia alrededor de la narración de historias y cómo la usamos para tomar mejores decisiones todos los días:

Nuestro cerebro en las historias: Cómo nuestros cerebros se vuelven más activos cuando decimos cuentos

Todos disfrutamos de una buena historia, ya sea una novela, una película, o simplemente algo que uno de nuestros amigos nos está explicando. Pero, ¿por qué nos sentimos mucho más comprometidos cuando escuchamos una narrativa sobre los acontecimientos?

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Es de hecho bastante fácil. Si escuchamos una presentación de powerpoint con puntos de bala aburridos, una cierta parte en el cerebro se activa. Los científicos llaman a esta zona de Broca y a la zona de Wernicke. En general, golpea nuestras partes de procesamiento de lenguaje en el cerebro, donde decodificamos las palabras en significado. Y eso es todo, no pasa nada más.

Cuando nos dicen una historia, las cosas cambian dramáticamente. No sólo están activadas las partes de procesamiento del lenguaje en nuestro cerebro, que cualquier otra área en nuestro cerebro que usaríamos al experimentar los eventos de la historia también son.

Si alguien nos habla de lo delicioso que fueron ciertos alimentos, nuestra corteza sensorial se ilumina. Si se trata de movimiento, nuestra corteza de motor se activa:

Una historia de puso todo su cerebro a trabajar. Y, sin embargo, mejora:

Cuando le decimos historias a otros que realmente nos han ayudado a dar forma a nuestro pensamiento y forma de vida, nosotros también tenemos el mismo efecto en ellos. Los cerebros de la persona contando una historia y escuchándola se sincronizan, dice Uri Hasson de Princeton:

Cualquier cosa que hayas experimentado, tú consigue que otros experimenten lo mismo. O al menos, obtener sus áreas cerebrales que usted \ ha activado de esa manera, activa también:

La evolución ha cableado nuestro cerebro para contar historias-cómo hacer uso de ella

Ahora todo esto es interesante. Sabemos que nosotros activamos mejor nuestro cerebro si escuchamos historias. La pregunta aún sin respuesta es: ¿Por qué? ¿Por qué el formato de una historia, donde los eventos se desarrollan uno tras otro, tiene un impacto tan profundo en nuestro aprendizaje?

La respuesta fácil es esta: Estamos cableados de esa manera. Una historia, si se divide en la forma más simple, es una conexión de causa y efecto. Y eso es exactamente cómo pensamos. Pensamos en las narrativas todo el día, no importa si se trata de comprar alimentos, si pensamos en el trabajo o en nuestro cónyuge en casa. Hacemos historias (cortas) en nuestras cabezas para cada acción y conversación. De hecho, Jeremy Hsu encontró [que] ” las historias personales y los chismes constituyen el 65% de nuestras conversaciones.”

Ahora, cada vez que escuchamos una historia, queremos relacionarla con una de nuestras experiencias existentes. Es por eso que las metáforas funcionan tan bien con nosotros. Mientras estamos ocupados buscando una experiencia de semejante en nuestro cerebro, activamos una parte llamada ínsula, que nos ayuda a relacionarnos con esa misma experiencia de dolor, alegría o disgusto.

El siguiente gráfico probablemente lo describe mejor:

En un gran experimento, John Bargh en Yale encontró lo siguiente:

Nos retrotraemos a las metáforas y a los sucesos de así automáticamente. Todo en nuestro cerebro está buscando la relación de causa y efecto de algo que hemos experimentado previamente.

Let \’s dig into some hands on consejos to make use of it:

Exchange dando sugerencias para contar historias

¿Sabes la sensación cuando un buen amigo te cuenta una historia y luego dos semanas después, te mencionas la misma historia, como si fuera tu iniciativa? Esto es totalmente habitual y al mismo tiempo, una de las maneras más poderosas de llevar a las personas a bordo con sus ideas y pensamientos. Según Uri Hasson de Princeton, una historia es la única manera de activar partes en el cerebro para que un oyente convierta la historia en su propia iniciativa y experiencia.

La próxima vez que luches por conseguir que las personas a bordo con tus proyectos e ideas, simplemente contarles una historia, donde el resultado es que hacer lo que tenías en mente es lo mejor que debes hacer. Según el investigador de Princeton Hasson, la narración de historias es la única manera de plantar ideas en las mentes de otras personas.

Escribir más persuasivamente-trae historias de ti mismo o de un experto

Esto es algo que me tomó mucho tiempo entender. Si comienzas a escribir, es solo natural pensar “yo no tengo mucha experiencia con esto, ¿qué hago creíble mi articulo si uso historias personales?”. La mejor manera de sortear esto es simplemente intercambiando historias con las de los expertos. Cuando este weblog solía ser un weblog de medios populares, yo pediría citas de la gente superior en la industria o simplemente encontrar grandes pasajes que habían escrito en línea. Es una gran manera de añadir credibilidad y, al mismo tiempo, contar una historia.

La historia de fácil es más exitosa que la complicada

Cuando pensamos en historias, a menudo es fácil convencernos de que tienen que ser complejas y detalladas para ser interesantes. La verdad es, sin embargo, que cuanto más sencilla sea una historia, más probable será que se pegue. El uso del lenguaje fácil, así como la baja complejidad, es la mejor manera de activar las regiones cerebrales que nos hacen estar verdaderamente relacionados con los acontecimientos de una historia. Esta es una razón semejante por la que la multitarea es tan dura para nosotros. Intente por ejemplo disminuye el número de adjetivos o nombres complicados en una presentación o artículo e intercambiarlos con un lenguaje más fácil, pero sincero.

Último hecho rápido: Nuestro cerebro aprende a ignorar ciertas palabras y frases en exceso que solían hacer historias impresionantes. Los científicos, en medio de la investigación del tema de la narración de historias también han descubierto, que ciertas palabras y frases han perdido todo poder de narración:

Esto significa, que la corteza de adelante-el área de su cerebro responsable de experimentar emociones- \t se active con estas frases. Es algo que vale la pena recordar al elaborar su próxima historia.

Lo que la narración hace a nuestro cerebro | Buffer

Leo Widrich es el cofundador de Buffer, una forma más inteligente de compartir en Twitter y Fb. Leo escribe más publicaciones sobre la eficiencia y la felicidad del cliente en el blog de almacenamiento intermedio. Lo golpeó en Twitter @LeoWid en cualquier momento; es un tipo súper agradable.

Ilustración de título de Tina Mailhot-Roberge.

¿Quieres ver tu trabajo? Dirección de correo electrónico Tessa.

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